Dalam saya posting sebelumnya menggambarkan sebuah saluran penjualan studi pengembangan kasus, saya menggambarkan sebuah klien tertentu yang datang kepada kita untuk membantu mereka meningkatkan tingkat konversi pengunjung situs. Saya juga menjelaskan langkah-langkah apa yang kita ambil untuk mencari tahu apa masalah website itu.
Jika Anda belum membaca bagian 1 dari Menyempurnakan Saluran Penjualan Anda, silakan melakukannya sekarang!
Konsep Kreatif & yang 'Pesan Inti Situs'
Seperti kita mengusulkan, karena kami memutuskan untuk mengembangkan sebuah banner atas dengan tiga bagian yang terpisah, kita sebut bahwa "tiga bagian saluran penjualan '. Berikut adalah apa yang kita berakhir dengan:
Sekarang ketika pengunjung situs web datang ke situs mata mereka tertarik pada konten yang menggambarkan mereka 'inti pesan situs'! Mari kita melihat sedikit lebih dalam:
- Hal pertama pengguna melihat tampilan yang indah adalah citra mereka di tiga daerah khusus, Dapur, ruang bawah tanah, dan Kamar mandi.
- Pengunjung juga terkena kata kunci yang tepat di atas yang menegaskan apa yang mereka cari.
- Pengunjung kemudian dapat fokus pada kotak yang menarik bagi mereka.
Dalam kasus saya, saya akan memilih 'Dapur' Aku membaca lebih lanjut di kotak 'dapur';. "Tertarik di dapur impian Anda? Kami dapat membantu "Lalu saya diberi pilihan untuk"! Get Started ".
Apakah itu bisa lebih baik? Saya mengulangi dapur saya dan 'inti pesan Situs' telah mengatakan kepada saya bahwa RENOCanada menawarkan apa yang saya cari! Kemungkinan untuk menjaga pengunjung melewati masa pengambilan keputusan kedua lima kini telah meningkat secara dramatis!
Saya klik pada 'Get Started' sehingga saya bisa melihat apa RENOCanada yang ditawarkan untuk dapur mimpi baru saya.
Halaman berikutnya adalah apa yang kita sebut sebagai 'halaman tujuan'.
Para Saluran Penjualan 'Gol Halaman' - Menarik Untuk 3 Jenis Pengguna
Tujuan dari 'halaman tujuan' adalah untuk menyediakan pengunjung dengan informasi yang cukup dan 'panggilan untuk bertindak' untuk membujuk mereka untuk mengikuti melalui pada tujuan keseluruhan dari situs web - untuk meyakinkan pengunjung untuk meninggalkan rincian kontak mereka dengan perusahaan sehingga seseorang dapat menindaklanjuti dan menutup beberapa bisnis potensial.
Ada 3 komponen atau bagian dalam 'Saluran Tujuan Page Penjualan' itu. Tujuan dari halaman ini adalah untuk menarik tiga jenis tipe pengunjung website:.
- The 'Glitter' Pengunjung - Ditemukan di banner atas halaman tujuan, pengunjung ini harus melihat citra yang dramatis, panggilan untuk tindakan untuk membujuk pengguna dan mode kontak.
- Pengunjung The 'Fine Cetak' - ini 2 nd bagian dari halaman tujuan menguraikan perincian yang lebih bagus dari produk / layanan dan biasanya menyediakan lebih rinci untuk tawaran yang diberikan kepada pengunjung 'Glitter'.
- Pengunjung yang 'Kitchen Sink' - Pengunjung 'Kitchen Sink' kadang-kadang baik skeptis atau pembelanja keras. Jenis kebutuhan pengunjung 'wastafel dapur' dilemparkan ke dalam (no pun intended). Jadi kita membuat bagian dengan tawaran yang luar biasa!
1. The 'Glitter Pengunjung' tampak di Banner Top Page Tujuan
Bagian dalam atau 'tujuan' menarik halaman untuk semua 3 jenis pengunjung dan membuat perhatian pengunjung. Tujuannya adalah untuk kumparan di pengunjung Glitter ', dan dorongan untuk dua jenis pengunjung untuk melanjutkan.
Dalam banner ini atas Anda akan melihat konsep berikut:
- Sebuah gambar dari sebuah 'dapur impian' yang menarik.
- Sebuah pesan menarik yang membantu meringankan keprihatinan apapun.
- Pembiayaan nol persen - (kemudahan memperoleh layanan)
- Lima tahun garansi, (kompetensi dan kepercayaan)
- Dijamin mulai & selesai tanggal (pengalaman dan proses)
- Anda kemudian akan melihat sebuah 'Konsultasi Gratis' bentuk yang berbicara kepada lebih banyak pengunjung luar yang RENOCanada sedang menunggu dan siap untuk berinteraksi dengan pengunjung.
- Ada juga tombol Minta Informasi yang membuka form untuk pengguna yang tidak terprovokasi oleh formulir.
- Akhirnya di bagian atas halaman Anda akan melihat sebuah 'Hubungi Sekarang dan nomor telepon' panggilan untuk bertindak memberikan pengunjung perasaan bahwa seseorang tersedia untuk menerima panggilan telepon mereka.
Singkatnya, pengunjung sekali lagi diberikan setiap kesempatan untuk memahami siapa RENOCanada adalah, apa yang mereka tawarkan dan mengapa pengunjung harus menghubungi mereka. The 'Glitter' Pengunjung yang sudah memiliki rentang perhatian yang agak pendek sekarang siap untuk menghentikan pencarian mereka dan berkomitmen untuk belajar lebih banyak tentang perusahaan dengan meninggalkan informasi mereka untuk panggilan kembali. Sebuah sadapan yang dihasilkan!
Apakah Anda seorang 'Glitter' pengunjung? Jika tidak, Anda mungkin menjadi pengunjung 'Fine Cetak', yang berarti Anda pasti akan membaca pada ...
2. Pengunjung The 'Fine Cetak' membaca Bagian Detail Page Tujuan
Apakah Anda tipe orang yang membaca semua detail sebelum Anda menandatangani kontrak? " (Atau bahkan skims?) Apakah Anda tipe orang yang kadang-kadang berpikir ada menangkap hal-hal? Apakah Anda tipe orang yang membaca instruksi sebelum menempatkan sesuatu bersama-sama? Maka ini adalah bagian dari halaman Saluran Penjualan Tujuan yang akan menarik bagi Anda.
Kadang-kadang dianggap sebagai 'skeptis' dan kadang-kadang hanya seseorang detail oriented ', penting untuk menarik pengunjung' Fine Print 'dengan menyediakan rincian!
Komponen kedua adalah semua tentang detail dan detail yang harus berhubungan dengan banner atas atau 'inti pesan situs'. Hal ini akan memuaskan pengunjung 'Fine Print' yang biasanya tertarik pada 'daging dalam sandwich' bukan hanya presentasi dari 'makan'.
Pada bagian ini penting untuk menulis konten yang efektif yang rincian pesan yang diberikan kepada 'Pengunjung Glitter'. Detail ini harus memperluas informasi mencolok dan satu kapal yang ditempatkan di banner atas.
Tentu saja, kami juga ingin memastikan bahwa kami menyediakan pengunjung 'Fine Print' dengan kesempatan untuk menawarkan segel persetujuan mereka sendiri dengan menawarkan mereka 'Permintaan tombol Informasi', yang akan sekali lagi berarti pengunjung lain sukses dikonversi!
Tentu saja, untuk beberapa pengunjung yang masih tidak cukup. Mereka perlu kewalahan sebelum mereka akan melempar handuk dalam pada penelitian lebih lanjut. Itulah sebabnya kami mengembangkan komponen terakhir kami 'Gol Halaman' hanya untuk pengunjung 'Kitchen Sink'.
3. The 'Kitchen Sink' Pengunjung dan Penawaran Akhir
Pernah menonton mereka infomersial larut malam dengan pisau steak yang akan memotong melalui segala sesuatu termasuk logam?
Jika Anda adalah seorang 'Glitter' pengunjung yang adalah semua yang Anda butuhkan untuk mendengar! "Daftarkan saya!"
Jika Anda pengunjung 'Fine Cetak' maka Anda perlu mengetahui bagaimana pisau memotong melalui logam dan lebih baik lagi, Anda ingin melihat dalam tindakan.
Pengunjung 'Kitchen Sink' adalah pengunjung yang tertarik membeli produk tetapi hanya sekali pria itu membuat tawaran pada akhir acara paku payung pada set ekstra pisau steak, remover inti tomat dan 'Norman' penjagal ekstra besar pisau - semua GRATIS!
Langkah terakhir dalam mengkonversi pengunjung situs web Anda menawarkan sesuatu pengunjung 'Kitchen Sink' lebih.
Dalam hal ini kita menunjukkan pengunjung website paket khusus yang tersedia. Kami memungkinkan pengunjung untuk klik untuk memiliki pop up terbuka untuk mengungkapkan informasi lebih lanjut. Paket-paket ini persis apa yang pengunjung yang 'Kitchen Sink' perlu diyakinkan untuk membuat komitmen utama dan itu adalah untuk menekan "Konsultasi Gratis" tombol yang begitu kebetulan berada nyaman di bagian bawah halaman.
Semua halaman situs dan terutama kebutuhan 'Penjualan Saluran Tujuan Page' untuk memiliki suatu tempat di bagian bawah halaman untuk memimpin pengunjung. Jika Anda terjebak pada sesuatu yang saya sebut 'Akhir Halaman Mati'.
Bagaimana Sebuah Perusahaan Internet Bagus Pemasaran Dapat Bantuan Proses ini
Sebagai perusahaan pemasaran internet , yang mana pekerjaan kami terletak, untuk tidak hanya membangun lalu lintas ke situs web perusahaan, tetapi juga untuk memberikan bimbingan pada aspek kreatif dari situs untuk membantu mengembangkan dan meningkatkan tingkat konversi pengunjung setelah berada di situs!
Singkatnya, sebuah perusahaan pemasaran internet yang kuat harus tertarik pada alasan inti perusahaan Anda dalam bisnis, dan kemudian membantu Anda untuk mengembangkan 'inti pesan situs' bahkan sebelum mempertimbangkan untuk mulai mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. Jika tidak, Anda akan menghabiskan banyak pendapatan mengirimkan lalu lintas ke situs yang tidak mengkonversi dengan baik sebagaimana mestinya.
Komponen terakhir yang sebuah perusahaan pemasaran internet harus membantu Anda memahami adalah hasil dari yang lalu lintas situs dan bukti juga memberikan tentang bagaimana website Anda adalah mengkonversi. Hal ini dapat dilakukan dengan mengukur lalu lintas situs Web Anda dan juga membantu Anda mengelola lead Anda.
Sebuah perusahaan internet marketing yang baik harus membangun Anda sebuah properti web yang mengkonversi lalu lintas, mempromosikan cara-cara efektif untuk mengirimkan lalu lintas bertarget ke situs Anda dan membantu Anda memahami efektivitas dari pekerjaan ini.
Menantikan untuk segmen berikutnya dari seri ini di mana saya menjelaskan semua hal berikut:
- bagaimana Anda dapat menentukan layanan internet pemasaran yang tepat untuk perusahaan Anda,
- bagaimana Anda dapat pergi tentang mengukur semuanya secara online (dan offline) hari ini untuk menentukan apakah dolar pemasaran Anda sedang dihabiskan dengan baik.
- apa efek statistik adalah untuk RENOCanada membuat perubahan ini. (Pada saat menulis artikel ini, saluran penjualan belum dipromosikan hidup belum)
- beberapa petunjuk intuitif membantu Anda menutup penjualan sekali tujuan situs membawa Anda mengarah telah direalisasikan.
Segmen-segmen akan diposting pada minggu berikutnya jadi pastikan Anda berlangganan ke feed kami untuk menjadi up to date dengan posting terbaru kami.
Saya harap Anda telah menemukan segmen ini berguna dan dapat menerapkan pengetahuan ini untuk bisnis Anda sendiri (atau klien bisnis). Dan jangan khawatir - tidak peduli jenis pengunjung Anda - selalu ada 'dapur tenggelam' sedikit di kita semua. 
Jika Anda memiliki komentar yang dapat membantu membuat artikel ini bahkan lebih berguna atau jika Anda berpikir aku merindukan sesuatu atau jika Anda hanya ingin mengatakan saya jika ini membantu Anda, silahkan posting mereka di bagian komentar di bawah ini!
Pingback: Menyempurnakan Saluran Penjualan Anda - Bagian 1 dari 2 | Naik ke Atas Blog
Ada sebuah pepatah Cina yang menyatakan '1 gambar bernilai 1000 words.Your artikel dengan gambar sebuah website yang menunjukkan bagaimana sebuah pesan situs inti perlu disorot dan langkah demi langkah proses yang harus diikuti dalam mengembangkan sebuah website yang efektif adalah sangat berguna untuk semua personil SEO. Ini adalah edukatif dan drive titik rumah.
Betapa informatif dan edukatif SEO artikel dari pendukung internet marketing. Saya merasa menjaga artikel ini sebagai panduan, saya bisa sangat baik desain dan pasar website yang sangat efektif dan menarik lalu lintas besar ke situs web saya. Harapan untuk melihat lebih banyak artikel SEO seperti.
Hal ini sangat menarik dan Anda telah memberikan gambaran yang jelas kristal pada bagaimana saluran penjualan bekerja. Pada dasarnya semua situs web yang dimaksudkan untuk menjadi jawaban atas sesuatu. Jika pengunjung kami adalah mesin pencari cerdas sedikit lebih (mereka dapat dimasukkan di bawah wastafel dapur
), Mereka selalu mencari pesan inti lurus dan jelas. Kita mendapatkan pesan inti dengan mengidentifikasi esensi dari keberadaan perusahaan. Apakah saya benar? 
Ketika datang ke keputusan pembelian Kurasa semua pengunjung (pelanggan) menjadi bagian dari kategori 'kitchen sink'
Artikel ini pada website, pengembangan desain dan saluran penjualan harus berfungsi sebagai pembuka mata bagi semua orang yang merasa bahwa situs web mereka tidak mengemudi di lalu lintas atau membuat uang. Ini adalah model yang sukses bagi setiap orang untuk mengikuti.
Informasi cukup menarik, baik menjelaskan. Terima kasih DJ!
.
Blog Anda memiliki penampilan bagus, itu dimuat dengan cepat, mudah dinavigasi, dan tidak ada link yang hilang atau rusak. Cukup bersih! Menyediakan banyak informasi yang baik dan bermanfaat secara teratur. Semua menarikku mengunjungi lagi dan lagi
Gagasan tampaknya memprovokasi. Ya, Anda benar sekali, desain menarik klien dan membujuk mereka untuk mengunjungi situs atau melakukan pembelian. Saya ingin menambahkan - internet tidak memberikan kita sebuah karpet ajaib yang dapat membantu kita pasar beberapa program, produk atau layanan dan jaminan kekayaan semalam, melainkan setiap situs harus mencari saluran penjualan dan pesan inti untuk menjaga mereka dalam bisnis.
Ini adalah kompilasi paling menakjubkan dari pengetahuan yang Ive pernah dijumpai pada topik seperti. Upaya Anda sangat dihargai. Artikel sangat kaya dan sangat baik diteliti, penuh sumber daya & informasi. Dan aku benar-benar menikmati penggunaan gambar untuk mendukung konten. Terima kasih DJ untuk menempatkan bersama-sama!
Fantastic artikel DJ. Jangan pergi melalui seperti sebuah artikel rinci tentang saluran penjualan. Kedua bagian dari artikel ini adalah material yang besar dipublikasikan di web dan itu banyak membantu saya untuk lebih memahami apa yang saluran penjualan dan bagaimana penting dan bagaimana kita bisa memperbaikinya. Ini sangat membantu dan dapat dirasakan sebagai landasan di website kami!
Itu sangat dalam kasus studi mendalam DJ! Kira ini adalah satu untuk referensi manual bagi banyak orang. Ya, penting untuk keberhasilan perusahaan Internet banyak adalah konsep saluran penjualan. Dalam pasar yang semakin kompetitif, saluran penjualan perusahaan dapat memberikan ide yang jelas seperti apa pelanggan bernilai dalam jangka panjang. Dan ini akan membantu mereka untuk mengukir ceruk dan menjadi langkah maju dari kompetisi. Saluran penjualan demikian kunci untuk setiap kampanye pemasaran internet dan harus dibayar perhatian yang tepat untuk.
Ini jelas salah satu pos besar. Topik ini adalah baru bagi saya dan saya menganggapnya sebagai aspek yang sangat menarik dari pengembangan web. Terima kasih atas informasi yang berharga dan wawasan Anda memiliki begitu disediakan di sini. Keep it up!
DJ, saya berbicara dengan salah satu klien PPC kita. Kami mengarahkan lalu lintas ke situs melalui PPC namun tidak ada konversi. Ketika kami memeriksa halaman arahan nya itu sangat sibuk. Setelah saya menunjukkan konsep saluran penjualan dan dia ingin kami untuk mengembangkan halaman arahan saluran penjualan baru baginya. Ide sederhana yang berbicara volume!
Itu adalah berita yang indah Lisa. Intinya adalah bahwa dalam industri ini semua yang kita lakukan dapat divalidasi oleh angka. Jadi kita mendapatkan manfaat dari membuat perubahan dan melihat apa yang bekerja dan apa yang tidak. Hal yang indah! Pada akhirnya tujuannya adalah untuk benar-benar memberikan apa yang mereka ingin pengunjung untuk melihat!
Pingback: Halaman Arahan Pelaksana Pembunuh Itu Mengkonversi | Naik ke Atas Blog
Pingback: Baby Boomers - Sebuah Emerging Market Di Internet | Naik ke Atas Blog
Pingback: Mei 2009 Kebangkitan Untuk Para Wrapup Atas | Naik ke Atas Blog
Beberapa besar poin dan ilustrasi dalam posting ini 2-bagian. Membiarkan pengunjung untuk berinteraksi dengan website pada halaman pertama ia bertemu sangat berharga. Terima kasih!